人生充满交易-公路医生

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人生充满交易

发布时间：2008/03/20

做生意总离不开两个字交易（deal）。
多年前曾经买过一本关于议价的书，封面的图画至今仍历历在目：
第一幅图是伸出三只手指的手，第二幅图是伸出一只手指的手，第三幅是两只手都是伸出二只手指的手，第四幅图是握手。
这便是交易，有要求、有付出、有坚持、有折衷，最后便是成交，此所以西方人说交易是付与取（Give and Take）。
但交易并不是都能如此顺利，很多时候是盘根错节，波折重重，我们又不能总是来一个“显斧之利”，提大刀便砍。因此，便需要更多用点脑筋了。
记得另一本有关议价的书，封面的图画是两只手意图相握，但一只是普通人的手，另一只则是长满刺，好像仙人掌似的手。这样如何成交呢？真是费煞思量。
想深一层，交易的根本并不是议价的技巧和方法，而是整个交易的部署和设计，亦即所谓交易结构（deal-structuring）。若交易的架构部署妥当，一切自能水到渠成，正如把一幢拟建大厦的钢筋架构安装稳固后，只要按规定放入混凝土，再加辅助施工，便是一幢大厦。
所以，我更倾向于采取建筑的角度来看待交易，可能较采取议价的角度更完整、更顺利、更不伤和气，因为大家的着眼点是整个项目的完成而不是互相角力。
我现在手上有本奇书，名字便是《交易》(deals)。作者认为人生充满交易，并不限于商场。这两位有心人的名字是莫加（Moch）及维嘉（Virga），他们搜罗了历史上百多个交易实例，并分类摘要地列举出来，读之极为“过瘾”。
他们把这些个案分为八大类：
一、台底：商业；
二、床单之间：婚姻；
三、绕过障碍：地产；
四、场地之外：运动；
五、门后：政治；
六、栏杆外面：宗教；
七、腰带下面：法律；
八、灵感之中：艺术。
从以上的分类来看，读者也许认为除了“过瘾”之外，两位作者太过于偏激，然而，正如作者在序言写道：“人生便是交易，我等每一个人都是场上的一分子。参考前人的玩法，对我们不无帮助。”至少作者提醒我们应当仔细分析，小心交易。
上述几本书籍都只是关注交易双方本身的利益，而不论述交易对社会的影响。不错，好的交易绝不是单方面的输赢，而是双赢。然而，交易的最高境界应该是三赢，甲、乙双方以及社会都因其交易而获得利益。
人生充满着无数的交易。若能不断促成三赢之局，不但能换来日后的发展，当下也活得安乐自在。

施伟斌

2008-3-20

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