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万物静观皆生意
发布时间:2006/09/30
“君子爱财,取之有道”

       有人的地方就有需求,有需求便有生意可做。只要能够满足人类的某种需要,便是站得住脚的生意。一旦失去了满足需要的能力,这生意便再也“生”不起来了。

       生意本身是有生命的活动,所以它会长大或者会缩小甚至枯萎。生意内含机会,同时也存在着风险,这种不稳定、非预知的性质也是做生意吸引人的地方。

       我就是喜欢“生意”这两个字。“生意”蕴含着生命、生活、生劲、生趣、创造、创新的意义。相比之下,较诸企业、管理、行政、集团等名词更丰富、更深厚、更有味道。西方人的Business 也不能望其项背。英文Business 含有Busy( 忙碌)之意。然而,要知道忙碌不一定有生意做,那可以是无事忙、无谓忙、无钱可赚地忙,甚至赔钱地忙。

       汉字的“生意”两字便不同了:生生不息、生气蓬勃、生趣盎然,这是多么活泼宽广的画面。我想这就是中国人的生活智慧,中国人对生意的理解。它是融事业与生活为一体的。事实上,离开了生活的生意也不易成气候。只有与社会民生息息相关的生意,才能在生意活动中活出自己的个性和抱负。

       就在此刻,手上拿着的钢笔、膝上放着的活页夹和原稿纸、身上穿着的衣服、腕上戴着的手表、桌上的电话、放眼四望海港两旁的楼宇和海面上的船只、宽阔的道路都与生意有关。倘若没有了有心做生意的生意人,整个世界或许便全停下来了。

       做生意的目的,当然是赚钱。无论经营哪种生意,不赚钱的生意,就不是好生意。至于,赚了钱之后,钱如何花,怎样再分配,那是另一回事了。你可以再投资,也可以选择捐赠、做慈善活动。然而,无论你选择何种方式,前提是你手上必须有钱可使。

       做生意之初总是苦多于甜,逆多于顺, 支持着创业者坚守下去的,便是生意人的梦想与原则了。
       人脉关系对生意人来说相当重要。在任何一个国家或地区做生意,都离不开人脉关系。俗语说“在家靠父母,出外靠朋友”。做生意不可以没有朋友。朋友多了,生意自然好做,特别是在创业阶段。客源、货源、情报、资金都离不开人事网络,而网络的基础是真诚,以真诚建立商誉。

       我认为好的生意就应该是“ 创造三赢”, 更准确地说,应该是“ 善用科技,创造三赢”。意思是,产品或服务的提供者(乙方)利用高新科技帮客户(甲方)解决问题。结果,甲、乙双方都得到自己想要的利益。最终,社会也得益。就以公路热再生工程为例吧,当甲乙双方达成一个30 公里的热再生养护工程的交易后,甲方得到了自己想要的-------质量好(比传统工艺优)、速度快(比传统的施工周期短)、省钱(比传统工艺的价格低)。而乙方也得自己想要的-------赚钱。最终, 公路的使用者(社会)也得到他们想要的------安全、舒适、快捷。这就是三赢 !

       生意场上也有对社会带来负面影响的,这只是一些没有良心的奸商,但又岂只是商人之中,才会见到奸人?凡是心存奸恶者,皆是社会的败类。有人认为“无商不奸”,这概念是错误的。不能硬认为做生意经商者赚钱便是恶行,只要赚得其所,便是善行。

       做生意离不开成人及成事。正确地说, 应该是,先成人,后成事。不论做哪个行业的生意,最关键的因素仍是生意人本身的修养,尤其以韧力及意志力为主。人能撑下去,生意便能撑下去。基本仍在“成人”,而关键则在辨志、明志和立志。

       写了一大段,只是为了说明一点:做生意, 只要是货真价实,能为客户解决问题,便是一等好人。

       中国古语,“君子爱财,取之有道”,实在很有道理。商士道并非空谈,而是务实而成的


 施伟斌 
 2006-9-30

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