“君子爱财，取之有道”。

       这是在中国流传了几千年的一句古语。只要得之于有道，君子也不会以爱财为耻。当你了解了胡雪岩的一生，这位爱财君子，确实取之有道。
       社会流行一句话：“为政要看《曾国藩》，经商要读《胡雪岩》”。这充分反映了胡雪岩在商人心目中的地位。
       我也被这位19世纪下半叶中国商界的叱吒风云人物所吸引。
       胡氏生逢乱世，借助权贵、政要之势，营造了亿万贯家财，在太平天国时，他纳粟助赈，为清政府效犬马之劳。洋务运动兴起后，他延洋匠、引设备，颇有功绩；在左宗棠西征时，他筹粮械、借洋款，功劳不微。几经周折，他终从一个钱庄的小伙计变成为显赫一时的“红顶商人”。
       许多人希望通过对胡雪岩的解读，得到一些启示。例如从起家、时代、机遇、用人、为人、处世、人际关系、势力拓展、营销、形象、谋略、眼光、爱国报国等几十个方面来解释胡雪岩，并力图从中归纳一些经营理念及为人处世之道。大多数人都集中精力放在学习胡雪岩如何拉关系，如何推销，如何借势。依我所见，胡氏之所以能成为富甲天下的商人，在于他的诚信。胡氏在与人谈生意时，也常常把“君子爱财，取之有道”挂在口头上。
       何为正道？指的是卖家努力提高所提供的产品质量及服务质量，让买家得利，解决了买家的问题，令买家觉得交易是物有所值。
       这种为买家实实在在解决问题的基本经营理念使得胡氏建立了商誉，建立了品牌，生意自然也就越做越大。因此，产品及服务质量才是业务拓展之基础，关系只是一块敲门砖而已。
       在二十一世纪的今天，还有人迷信关系是万能的。我认为关系是有帮助，但不是胜负关键之所在。放眼全国，大多数经商人士都与政界有一些关系，至于海外人士或留学外国的中国人，更必定有一些关系，但却不见得每个有关系的人都办得成事业。
       最关键、更重要的不是关系，而是本身的实力。所谓实力，指的是产品及服务质量，也就是企业的经营管理力。说得坦白一点，便是所提供的产品及服务是对方所渴望得到的，生意必定“有得谈”。
       套交情、请吃饭、拉关系只是附带条件，若纯靠此类面上工夫，必定失败。必须谨记一点，全世界“做官的”都怕背黑锅。只要是言必信、行必果，实事求是，那么，官老爷必定乐于帮忙。
       商海中游戏规则从“关系为主，实力为辅”到“实力为主，关系为辅”的改变，证实了中国社会文明的进步。但愿每位商海中人士都能出点力。

施伟斌

2002.1.31